대학진학 | 마케팅 원리를 적용한 합격전략
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마케팅 원리를 적용한 합격전략 (http://www.admitusa.com)
“Admissions Process, 입학 절차를 어떻게 밟아야 합격도 하고 장학금도 받을 수 있을까요?"
“저는 시험점수가 낮은데 가능할까요? 벌써 두번이나 봤는데 또 봐도 될까요? 학교 평균점수인데 괜찮을까요?”
“GPA가 낮은데 가능할까요? 대신 저는 동아리 활동을 정말 열심히 했거든요.”
“제 친구는 저보다 더 안 좋은 조건인데 어떻게 장학금까지 받았을까요? 저도 가능할까요?”
“저보다 낮은 스펙- 낮은 학점과 낮은 시험점수- 인 제 친구는 합격하고 저는 불합 했습니다. 정말 황당합니다. 이유가 뭔가요?”
“Admissions Process, 입학절차를 성공적으로 한다는 게 도대체 무슨 뜻인가요?”
이 모든 질문에 대한 답은 마케팅 (Marketing) 이라는 한 단어로 답할 수 있습니다.
미국의 교육시스템은 우리나라와 달리, 시험점수 하나로 입학이 결정되지 않고 Application이라는 에세이와 경력 (이력서) 그리고 추천서를 토대로 한 종합적인 평가를 바탕으로 합격여부가 가려지기 때문입니다. 고로, 학점과 시험점수 외에도 에세이를 비롯한 전체 어플리케이션의 포지셔닝(Positioning)을 어떻게 하는가가 관건입니다.
학교에 지원을 한다는 것은 결국 Adcom (Admissions Committee의 준말)에 자기 자신을 마케팅 한다는 것 입니다. 즉, 입학절차를 또 하나의 다른 시험으로 간주하고 철저히 전략적으로 준비해야 한다는 뜻입니다.
그럼, 어떻게 하는 것이 전략적으로 마케팅하는 것인가요?
지원자 자신이 추구하는 방향과 Adcom이 추구하는 방향, 이 두가지의 공통분모를 갖춘 입학 준비가 최고의 마케팅입니다. 즉, 입학처 담당자의 시각에서 자신의 서류를 검토해 보아야 합니다.
그들의 시각을 갖는다는 것은 그리 어려운게 아닙니다.
Admission Office의 직원, 지원자의 서류를 검토하는 사람의 입장에서 생각해 봅시다. Admissions Office 라는 입학관리처 에서 일하는 사람은 학교의 행정직원 /교직원입니다. 미국 교육시스템에서 이들과 이해관계가 있는 이들은 아래 그림과 같습니다.
즉 이 다섯 그룹을 만족시키는 입학 서류를 선별하는 것이 입학관리처의 직원의 목표라고 할 수 있습니다. 재학생들과 리크루터, 그리고 동문 과 교수진 등 모두에게 “아 금년도 신입생 정말 잘 뽑았다. 모두 우수하고 재미있고 유능하다. 수고했다” 라는 피드백이야말로 Admissions Officer가 받을 수 있는 최고의 찬사이자 유능한 직원이라는 증거입니다.
그렇다면 지원자로서 구체적으로 어떻게 해야 합니까?
지원서류를 정성스럽게 작성하며 기억해야 할 여러 세부적인 사항들이 있지만, 가장 중요한 것은, 입학 절차에 관여하는 사람들도 결국엔 “사람” 이라는 것입니다. 사람의 감성을 자극하는 것이야말로 동서고금을 막론하고 가장 확실하고 효율적인 설득 방식입니다.
특별한 비결이 있는 것은 아닙니다.
자신의 장점을 최대한 잘 파악하여, 다음 다섯가지에 대해 명료하게 설명할 수 있어야 합니다.
1) 자신의 강점은 무엇이며 어디에서 동기를 부여 받는지
2) 자신의 약점과 어려운 점들은 어떻게 극복해 왔으며 앞으로 어떻게 극복할 것인지
3) 그동안 자신이 속한 조직에서 어떤 목적의식을 갖고 어떻게 다른 이들과 어울리며 잘 지내왔는지
4) 지금 필요한 교육은 무엇이며 지원하는 학교에서 어떻게 받을수 있는지
5) 자신이 지원하는 학교에 어떻게 기여 할 수 있는지
지금 자세히 들여다 보십시오.
자신의 어플리케이션에 나타난 나의 모습이 어떤 모습입니까?
자신의 강점이 충분히 나와 있습니까?
동료 학생들이 좋아하는 모습입니까?
혹시 학교 합격만을 위해 자기 자신과 학교에 대한 자랑만 늘어놓은 에세이가 아닙니까?
학교 동문들이 반겨줄 사람입니까?
교수들이 자신의 제자로 키우고 싶은 학생으로 충분히 나타나 있습니까?
학교와 지원 프로그램과 상관 없는 자랑거리로 지면을 채우지 않았습니까?
자신의 약점을 커버하기 위해 너무 많은 지면을 할애하지 않았습니까?
시작은 흥미를 돋구고, 마무리는 강력한 메시지를 전달하는 에세이입니까?
저희 AdmitUSA가 이 질문들에 대한 답을 드리겠습니다. AdmitUSA는 지난 수년간의 합격 노하우를 바탕으로 여러분의 합격을 돕고 있습니다. 과학적인 경영 마케팅법을 도입 합격을 보장하는 카운셀링이 필요하다면 지금 바로 문의하세요. Harvard와 MIT 에서 전문적으로 마케팅을 공부한 졸업생과 재학생들이 팀을 이뤄 합격으로 가는 길을 확실히 보여드립니다.
http://www.admitusa.com
“Admissions Process, 입학 절차를 어떻게 밟아야 합격도 하고 장학금도 받을 수 있을까요?"
“저는 시험점수가 낮은데 가능할까요? 벌써 두번이나 봤는데 또 봐도 될까요? 학교 평균점수인데 괜찮을까요?”
“GPA가 낮은데 가능할까요? 대신 저는 동아리 활동을 정말 열심히 했거든요.”
“제 친구는 저보다 더 안 좋은 조건인데 어떻게 장학금까지 받았을까요? 저도 가능할까요?”
“저보다 낮은 스펙- 낮은 학점과 낮은 시험점수- 인 제 친구는 합격하고 저는 불합 했습니다. 정말 황당합니다. 이유가 뭔가요?”
“Admissions Process, 입학절차를 성공적으로 한다는 게 도대체 무슨 뜻인가요?”
이 모든 질문에 대한 답은 마케팅 (Marketing) 이라는 한 단어로 답할 수 있습니다.
미국의 교육시스템은 우리나라와 달리, 시험점수 하나로 입학이 결정되지 않고 Application이라는 에세이와 경력 (이력서) 그리고 추천서를 토대로 한 종합적인 평가를 바탕으로 합격여부가 가려지기 때문입니다. 고로, 학점과 시험점수 외에도 에세이를 비롯한 전체 어플리케이션의 포지셔닝(Positioning)을 어떻게 하는가가 관건입니다.
학교에 지원을 한다는 것은 결국 Adcom (Admissions Committee의 준말)에 자기 자신을 마케팅 한다는 것 입니다. 즉, 입학절차를 또 하나의 다른 시험으로 간주하고 철저히 전략적으로 준비해야 한다는 뜻입니다.
그럼, 어떻게 하는 것이 전략적으로 마케팅하는 것인가요?
지원자 자신이 추구하는 방향과 Adcom이 추구하는 방향, 이 두가지의 공통분모를 갖춘 입학 준비가 최고의 마케팅입니다. 즉, 입학처 담당자의 시각에서 자신의 서류를 검토해 보아야 합니다.
그들의 시각을 갖는다는 것은 그리 어려운게 아닙니다.
Admission Office의 직원, 지원자의 서류를 검토하는 사람의 입장에서 생각해 봅시다. Admissions Office 라는 입학관리처 에서 일하는 사람은 학교의 행정직원 /교직원입니다. 미국 교육시스템에서 이들과 이해관계가 있는 이들은 아래 그림과 같습니다.
즉 이 다섯 그룹을 만족시키는 입학 서류를 선별하는 것이 입학관리처의 직원의 목표라고 할 수 있습니다. 재학생들과 리크루터, 그리고 동문 과 교수진 등 모두에게 “아 금년도 신입생 정말 잘 뽑았다. 모두 우수하고 재미있고 유능하다. 수고했다” 라는 피드백이야말로 Admissions Officer가 받을 수 있는 최고의 찬사이자 유능한 직원이라는 증거입니다.
그렇다면 지원자로서 구체적으로 어떻게 해야 합니까?
지원서류를 정성스럽게 작성하며 기억해야 할 여러 세부적인 사항들이 있지만, 가장 중요한 것은, 입학 절차에 관여하는 사람들도 결국엔 “사람” 이라는 것입니다. 사람의 감성을 자극하는 것이야말로 동서고금을 막론하고 가장 확실하고 효율적인 설득 방식입니다.
특별한 비결이 있는 것은 아닙니다.
자신의 장점을 최대한 잘 파악하여, 다음 다섯가지에 대해 명료하게 설명할 수 있어야 합니다.
1) 자신의 강점은 무엇이며 어디에서 동기를 부여 받는지
2) 자신의 약점과 어려운 점들은 어떻게 극복해 왔으며 앞으로 어떻게 극복할 것인지
3) 그동안 자신이 속한 조직에서 어떤 목적의식을 갖고 어떻게 다른 이들과 어울리며 잘 지내왔는지
4) 지금 필요한 교육은 무엇이며 지원하는 학교에서 어떻게 받을수 있는지
5) 자신이 지원하는 학교에 어떻게 기여 할 수 있는지
지금 자세히 들여다 보십시오.
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자신의 강점이 충분히 나와 있습니까?
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혹시 학교 합격만을 위해 자기 자신과 학교에 대한 자랑만 늘어놓은 에세이가 아닙니까?
학교 동문들이 반겨줄 사람입니까?
교수들이 자신의 제자로 키우고 싶은 학생으로 충분히 나타나 있습니까?
학교와 지원 프로그램과 상관 없는 자랑거리로 지면을 채우지 않았습니까?
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시작은 흥미를 돋구고, 마무리는 강력한 메시지를 전달하는 에세이입니까?
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작성일2009-06-10 22:04
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