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미국내에서 지금 디스카운트 브로커와 FSBO 시장이 날이 갈수록 커져 가고 있는데 고리짝 소리를 하시는군요..
궁금하시면 CNN 뉴스를 찾아보세요..
zillow.com등 유수의 기업이 골이 비어서 비싼 돈들여 커스터머 서비스하고 있겠습니까?
시대의 흐름은 생각지않고 부동산 책에 나와있는 FSBO 손님을 겨냥하라는 메뉴얼을 그대로 베끼셨군요..
이제 바이어들도 똑똑해져서 왠만한 억측에 잘 넘어가지 않습니다.
특종님이 2006-06-02 22:47:36에 쓰신글
>FSBO 주인이 직접 집을 팔려고 내논 경우엔 거의 전부 제값을 못받거나 도중에 문제가 생겨서 Escrow 가 cancel 되거나 아니면 팔려고 내놔도 Offer 없이 수개월후에 간판을 내리는 경우가 대부분이고 1-2 달 후에 Agent 를 통해서 Listing 을 하게 됩니다.
>
>이경우 의 문제점과 이유에 대해서 몇가지 그 내용을 공유하고싶어 글을 올립니다.
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>첫째로 FSBO 의 경우는 Owner 가 집을 제값에 팔겠다는 의도보다는 Broker Commission 을 내지않고 그 경비를 줄임으로 손에 쥐는 돈의 액수를 높이겠다는 이유가 제일 큽니다. 가장 큰 문제는 이런 생각을 가진것이 근본적인 문제 입니다.
>Owner 가 Commission 금액만큼 판매 가격을 낮춰서 팔겠다고 한다면 Commission 주고 편하게 판매를 하지 Buyer 에게 무슨 적선하겠다고 몇만불씩 싸게 팔 이유가 없겠죠. 가까운 사람이나 친척에게 파는것이 아니고서야.
>
>둘째로 FSBO 의 경우에 Buyer 가 직접 Offer 를 하고 서류를 Escrow 에서 공동으로 작업하고 이런 일들이 전문 지식이 없이 또 Legal Contract 없이 변호사를 고용하지 않는이상 거의 불가능하다는 것입니다.
>
>셋째로 FSBO 의 경우에 Buyer 가 Agent 와 같이 일할경우에 Buyer Broker/Agent 가 Offer 를 하는경우가 거의 없습니다. 그것은 어쩌면 당연한 업계의 Rule 아닌 Rule 인지도 모릅니다. 가장 큰이유는 Buyer 한쪽만 Licensed Broker 이면 Seller 쪽에서 해야하는 모든 서류, 법적절차 이외에도 만약 문제가 생길시에 License 가 있다는 것 자체만으로도 감당하기힘든 법의 심판을 받을경우가 생기기 때문입니다.
>5-6% Commission 으로 양쪽 Broker 가 Happy 할수있는 집들이 널렸는데 FSBO 집을 궂이 진행할 이유가 하나도 없기 때문입니다.. FSBO 물건이 환상적인 물건이라서 놏치기 아까운 그런 집이라면 몰라도 그런 꿈같은 일은 FSBO 물건에서 현실적으로 바랄수없은 0% 확율이기때문입니다. 그야말로 ㄸ ㅗ ㅇ 이나 폭탄으로 생각한다는 얘깁니다.
>
>넷째로 FSBO 의 경우에 Seller 와 Buyer 의 중제역활을 하는 Broker/Agent 들이 없어서 서로 의견이 엇갈리거난 합의 못할시에 중립적인 Negotiation 을 하지못하고 Deal 이 결국엔 깨지게 된다는 것 입니다. Broker/Agent 들이 관련되면 사소한 문제들이 일어난다고 해도 게 는 가재 편이라고 Deal 이 깨지면 서로 Commission 을 못버는것이 당연지사..... 어떻게 해서라도 좋게 좋게 서로 조금씩 양보할수있게 이해시켜서 Deal 을 마무리 짓게 되는 것입니다. 이 대목이 Broker/Agent 의 Role 이 가장 필요하다고 볼수있겠지요.. Broker 라는 Title 같이 Brokering Role 이 중요합니다.
>
>다섯째로 FSBO 의 경우에 Seller 가 물건은 선전할수있는 방법이 제한되 있어서 Exposure 가 약하다는것이 상품을 판매하는데 가장 어려운 점 이라고 볼수있겠습니다. 상품을 팔려면 Packaging 도 하고 광고, 마케팅, Roadsale 도 하고 해야하는데 Broker/Agent 를통해서 listing 하지 않으면 sfbo.com, craiglist.com 등 online 매개체를 통해서 광고를 해야하는데 판매, Escrow Close 를 하는 확률을 극히 낮은 현실 입니다.
>
>이 외에도 FSBO 의 경우는 Lock Box, Critical 한 법적문제등 너무많은 문제가 있고 한마디로 It is not worth it. Commission 을 않주므로서 돈을 Save 하겠다는 생각과 현실은 너무 동떨어져 있기에 절대로 Recommend 하고 싶지 않은것이 FSBO 입니다.
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>담 글은 Discount Broker 의 차이점, 나쁜점, 좋은점 등을 한번 집어 보겠습니다.
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궁금하시면 CNN 뉴스를 찾아보세요..
zillow.com등 유수의 기업이 골이 비어서 비싼 돈들여 커스터머 서비스하고 있겠습니까?
시대의 흐름은 생각지않고 부동산 책에 나와있는 FSBO 손님을 겨냥하라는 메뉴얼을 그대로 베끼셨군요..
이제 바이어들도 똑똑해져서 왠만한 억측에 잘 넘어가지 않습니다.
특종님이 2006-06-02 22:47:36에 쓰신글
>FSBO 주인이 직접 집을 팔려고 내논 경우엔 거의 전부 제값을 못받거나 도중에 문제가 생겨서 Escrow 가 cancel 되거나 아니면 팔려고 내놔도 Offer 없이 수개월후에 간판을 내리는 경우가 대부분이고 1-2 달 후에 Agent 를 통해서 Listing 을 하게 됩니다.
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>이경우 의 문제점과 이유에 대해서 몇가지 그 내용을 공유하고싶어 글을 올립니다.
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>첫째로 FSBO 의 경우는 Owner 가 집을 제값에 팔겠다는 의도보다는 Broker Commission 을 내지않고 그 경비를 줄임으로 손에 쥐는 돈의 액수를 높이겠다는 이유가 제일 큽니다. 가장 큰 문제는 이런 생각을 가진것이 근본적인 문제 입니다.
>Owner 가 Commission 금액만큼 판매 가격을 낮춰서 팔겠다고 한다면 Commission 주고 편하게 판매를 하지 Buyer 에게 무슨 적선하겠다고 몇만불씩 싸게 팔 이유가 없겠죠. 가까운 사람이나 친척에게 파는것이 아니고서야.
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>둘째로 FSBO 의 경우에 Buyer 가 직접 Offer 를 하고 서류를 Escrow 에서 공동으로 작업하고 이런 일들이 전문 지식이 없이 또 Legal Contract 없이 변호사를 고용하지 않는이상 거의 불가능하다는 것입니다.
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>셋째로 FSBO 의 경우에 Buyer 가 Agent 와 같이 일할경우에 Buyer Broker/Agent 가 Offer 를 하는경우가 거의 없습니다. 그것은 어쩌면 당연한 업계의 Rule 아닌 Rule 인지도 모릅니다. 가장 큰이유는 Buyer 한쪽만 Licensed Broker 이면 Seller 쪽에서 해야하는 모든 서류, 법적절차 이외에도 만약 문제가 생길시에 License 가 있다는 것 자체만으로도 감당하기힘든 법의 심판을 받을경우가 생기기 때문입니다.
>5-6% Commission 으로 양쪽 Broker 가 Happy 할수있는 집들이 널렸는데 FSBO 집을 궂이 진행할 이유가 하나도 없기 때문입니다.. FSBO 물건이 환상적인 물건이라서 놏치기 아까운 그런 집이라면 몰라도 그런 꿈같은 일은 FSBO 물건에서 현실적으로 바랄수없은 0% 확율이기때문입니다. 그야말로 ㄸ ㅗ ㅇ 이나 폭탄으로 생각한다는 얘깁니다.
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>넷째로 FSBO 의 경우에 Seller 와 Buyer 의 중제역활을 하는 Broker/Agent 들이 없어서 서로 의견이 엇갈리거난 합의 못할시에 중립적인 Negotiation 을 하지못하고 Deal 이 결국엔 깨지게 된다는 것 입니다. Broker/Agent 들이 관련되면 사소한 문제들이 일어난다고 해도 게 는 가재 편이라고 Deal 이 깨지면 서로 Commission 을 못버는것이 당연지사..... 어떻게 해서라도 좋게 좋게 서로 조금씩 양보할수있게 이해시켜서 Deal 을 마무리 짓게 되는 것입니다. 이 대목이 Broker/Agent 의 Role 이 가장 필요하다고 볼수있겠지요.. Broker 라는 Title 같이 Brokering Role 이 중요합니다.
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>다섯째로 FSBO 의 경우에 Seller 가 물건은 선전할수있는 방법이 제한되 있어서 Exposure 가 약하다는것이 상품을 판매하는데 가장 어려운 점 이라고 볼수있겠습니다. 상품을 팔려면 Packaging 도 하고 광고, 마케팅, Roadsale 도 하고 해야하는데 Broker/Agent 를통해서 listing 하지 않으면 sfbo.com, craiglist.com 등 online 매개체를 통해서 광고를 해야하는데 판매, Escrow Close 를 하는 확률을 극히 낮은 현실 입니다.
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>이 외에도 FSBO 의 경우는 Lock Box, Critical 한 법적문제등 너무많은 문제가 있고 한마디로 It is not worth it. Commission 을 않주므로서 돈을 Save 하겠다는 생각과 현실은 너무 동떨어져 있기에 절대로 Recommend 하고 싶지 않은것이 FSBO 입니다.
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>담 글은 Discount Broker 의 차이점, 나쁜점, 좋은점 등을 한번 집어 보겠습니다.
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작성일2006-06-04 04:35
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